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智慧系统工程 – 基层培训概要

时间:2015-01-09 09:02 作者:纪国栋

第一场:魏爱
            展现、真实
上班为了挣钱的人一会儿有感觉,一会儿没感觉
上班为了生存的人,是有压力的在生活
觉得自己这个人可以在这辈子做成点事吗?
            一个不会被领导的人,永远不会成为大领导;
一个不会隐忍的人,永远不会成为王者
            是与自己能力相当的人合作还是与本行业有结果的人合作?
集利当集天下利,求名当求万古名
            有没有想过与当下的老板合作?
            我拿什么和老板合作?-- 拿结果合作
            结果在哪里?
            怎么才能得到结果?
    上班就是把自己变成真金,经营自己
    一个人成就自己的核心在哪儿?
一个人必须有自己的经济
怀才不遇的根源是不懂政治
            所有基层没结果的根本问题是:徘徊
            所有的结果来源于你怎么想。你就会成为什么样的人
            员工政治意识:两个中心 — 交给、爱
一个基本点 – 服从
(一)交给
    交给
(1)你有没有本事把老板激发到让谁挣不上钱都不让你挣不上钱?
(2)全身心投入
(3)你把心交给谁,你就会成为谁,你就能拥有谁
    拜: “交给”的落地法门
  (1)当下师为无上师;比我有结果的人都要拜;越拜越有能量
  (2)激励与被激励,拜与被拜,才能成就人生
(二)爱:
1. 爱
(1)爱的标准:能引导我更向上的、有效的行动
(2)凡是做事长远的人,都希望别人好。
(3)有爱的人,就会发自内心祈祷别人好
(4)凡是你今天付出想回报,就会有失落感
(5)犯情绪的时候就是没有爱的时候
(6)你被事所累,就永远不能成为高手
2. 祈祷
  (1)祈祷客户因为我提供的产品(服务)而赚到更多的财富
  (2)祈祷同事积极向上,互助互爱,快乐向上
  (3)祈祷老板成就那些有结果(本事)、把心交给老板的人
(三)服从
1. 绝对服从 (领导吩咐错了,也要执行)
2. 用事实讲话,拿出解决方案(操作意见)
十一、 相信
    世上最难的事就是相信
    操作法门
    每天看目标十遍
    每天写目标十遍
    每天读听目标十遍
    有空就在脑海里想达成目标后的情景,达到魂牵梦绕
    公众承诺
3. 要么迷上一个人,要么迷上一件事
一个员工没有目标,一天就会消亡
一个经理七天没目标就会消亡
一个老板二十一天没目标就会消亡
   我的目标是什么?我现在在干什么?与我的目标有关吗?我今天在哪一点上向我的目标更加深入、接近?
   被事所累,就永远不能成为高手
十二、 拜师
    “师”的评判就是拿出结果
    “拜”的核心:结果说话,扎扎实实做到
    如何选“师”:什么对企业最关键,就选什么(提前定出标准)
    “高手就是随时能进入企业,企业就会成为你的平台。如果你在企业能找到像在自己家床上的感觉,那么你必然飞翔”
十三、 成就人
    经营人第一就要成就别人
    在任何行业里面最大的悲哀就是钱挣到了,自己的“份量”没有增加,你就会成为钱的牺牲品。
十四、 经济意识
       问自己:哪里最值钱?
    你永远要做自己能干、别人干不了的事情,你就无可替代。每个人都责任重大;变被动为主动,只有这样你才更加有价值
    我:
    在岗位上能解决什么问题(对内部客户)?
    在公司能解决什么问题(对外部客户)?
    把自己练成真金 – 独当一面
    核心意义:外部客户理论 + 内部客户理论
    最值钱的人必需身带组织;放下所成,追求更高
    “我们就要努力让老板离不开我们”。
必须让别人有本事离不开你。
凡是要产生依赖,任何不产生依赖的都会消失
十五、如何落地?
    联盟机制
    外部联盟:趁势而上、借助平台。直接把心放公司,和老板联盟
    内部联盟:竞争是良性竞争,在PK中联盟
    品牌机制(PK、竞争的结果)
(1)把自己竖立成品牌(你的专场在哪里?),在专场上不断精进、深入
(2)把自己当产品经营
(3)从被领导到领导人,打造品牌,竖立印象
(4)上班带着思想 = 经营自己
(5)抢问题就是抢钱,带着思想,就不会有负担,不会不快乐
(6)经济自助:你能解决多少问题?经营自己的筹码
3. 成长机制
(1)投资学习:请公司第一名吃饭、买书、自己花钱参加培训
(2)勇于暴露,敢出丑(虚伪的人害怕出丑)
(3)通过做事把自己练出来
(4)在公司有任何事 – 我上 (尽情的做吧)
(5)忏悔:直接深入心灵的忏悔(包括总结)
每天忏悔一次,成长一次
           忏悔的焦点在于下一次如何行动结果才会更好
    与人分享:教人就是重复的过程,使自己成长
    思维机制:你带着什么思想,就有什么结果
                “只有我能让公司里面的xx方面问题得到解决”
                  下定决心那一刻,整个人生都会改变
(8) 员工的法门:“我”干!
(9)公司发展,才能自己受益;你的收入永远跟你解决的问题和承担的风险成正比
 
 
第二场:刘军
(一)爱谁就能拥有谁;交给谁就能拥有谁
(二)真实的展现自我的特长
(三)特长:特别长、特别长的一点
发现、挖掘自己的特长,聚焦,每天精进,加长、加长、加长
(四)人一生之中都在干一件事:卖 
 
1. 卖法:真实的展现
(1)卖自己的特长,卖出好价钱
(2)销售能力大于一切能力
2. 操作法门:
(1)通过定目标展现自己的价值
(2)目标一定要有可实现性
(3)用“切”的法门,切块、切片 … 切点…
 
(4)梦想用来支撑灵魂,目标用来实现。
(5)人比人会死(受伤)。终其一生,能对你负责人的只有你自己
(6)人一生能干好一件事,聚焦在一件事上就不错了,集中精力干最有生产力的事
(五)找准自己的位置,演好自己的角色 (听话、认真)
 
(六)你所有的痛苦都来源于“我认为……”
(七)服从人是奴性,服从规则是美德。一切按游戏规则做,通过机制,丑化说在前面
(八)先小人后君子。用众生的智慧解决众人的问题
(九)要么组建一个团队,要么加入一个团队
(十)务实:先把自己的事做好,一个人对着一件事
(十一)有问题是方法不对,有困难是能力不足
(十二)心中一定要有榜样(正面);心中一定要有假象敌
(十三)利用 = 用利
(十四)动力 > 阻力 = 成功
(十五)本着“利他”的原则,通过成就他人来成就自己
(十六)客户理论:
        每个人在自己的企业当中要找到自己的客户
        找到以后,感动客户

 

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